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陳乃科:從“東歐襪王”到“僑務工作者”

[作者:《中國僑商》2018年5月版 來源: 浙江省僑商會 時間:2018-06-29 11:15:51 閱讀:945 次

 

       談起商業,一副銀邊半框眼鏡下的目光總是炯炯有神;聊起故鄉,一口地道的浙江口音毫不掩飾濃厚的鄉情。與許多從青田這座僑鄉走出的華商一樣,陳乃科的血液里天然就帶著一種勇闖海外又心系故土的基因。
  早年,他曾憑一己之力,率先將中國制造的襪子銷往歐洲各國,成為東歐最早以品牌闖市場的中國人之一,被業內稱為“東歐襪王”;如今,身為國和控股集團有限公司董事長、中國僑商投資企業協會會員、浙江省僑商會常務副會長,他不僅是回國投資興業的先行者,而且始終致力于發揮自己的獨特作用,吸引更多華僑華人像他一樣回鄉參與建設。
  辛苦也是一種樂趣
  在陳乃科的人生規劃中,出國是一條必走的路。
  陳乃科的家鄉在浙江青田,這座擁有幾十萬華僑華人的著名僑鄉,幾乎每家都有成員在海外拼闖。“我身邊的很多人,讀小學時就知道自己今后要到國外去。”陳乃科同樣如此。
  上世紀90年代初,大學畢業的陳乃科追隨家人的腳步前往捷克,第一站是布拉格。與不少同齡人不同,這個第一次邁出國門的年輕人,在興奮之余,已對即將面臨的辛苦和挑戰做好了心理準備。
  “之前聽哥哥姐姐說過,剛去國外會很苦,這我知道。”不過,在從小就上山砍柴的陳乃科看來,苦并不可怕,更何況到一座那么美麗的城市工作,“苦又算什么?”
  陳乃科在出國之前所做的準備,還有提前謀劃如何在異鄉立足。去捷克時,他隨身帶著一只大皮箱,里面除了幾件換洗的衣物,其余的都是從浙江義烏批發的各類小商品。他的生意就從這只大皮箱開始。
  那時,剛剛經歷東歐劇變的捷克和中國建立貿易往來還沒多久。在這片嶄新的商業沃土上,中國面孔寥寥無幾,價廉物美的中國商品頗受當地歡迎。陳乃科率先鎖定一些熱門旅游景點外的商鋪,向他們推銷從中國帶來的小商品,過程還挺順利。
  漸漸地,隨著來到捷克從事貿易的中國商人越來越多,熟悉當地市場的陳乃科決定與他們合作,開始了晚上批發、白天擺攤的生活。
  在許多人看來,這樣“白加黑”的打拼充滿艱辛。但天性樂觀的陳乃科卻不這么認為。“辛苦也是一種樂趣。當你發現生意不好、收入不高時,會感覺很辛苦。但在這種情況下,如果你想方設法去思考、去解決,就像下棋一樣,這就是一種樂趣。”
  在異鄉闖蕩的歲月中,陳乃科實實在在感受到了肯動腦、肯吃苦帶給自己的快樂和成功。擺攤初期,他只是在一家超市的門外擁有一個攤位,一到冬天就格外寒冷。
  怎么辦?敏銳的他發現,在附近一個人流量很大的電車??康?,另一家超市的店鋪租給了一個賣報紙的商販,但始終門庭冷落。陳乃科一眼看中了商機。于是,他和這個商販商議,由他承擔全部的房租,請商販將靠窗臺的一半面積讓給他賣貨。一拍即合,很快他和這個商販便實現了預期的雙贏。甚至最后,商販將整個店鋪都讓給了他。
  “我還特意將店鋪的門面裝飾得像一個批發的門市部,突出商品實惠的價格,這樣能夠吸引更多的顧客,收入沒幾天就漲了十幾倍。”回憶起當初在自己這“第一個店鋪”上花費的心思,陳乃科至今仍津津樂道。
  襪子敲開歐洲市場
  很長一段時間里,提到陳乃科,業內總會在他的名字前冠以“東歐襪王”。這個頗為霸氣的稱呼并不夸張,中國制造的襪子出口東歐市場,陳乃科正是最早的“拓荒者”。生意最火紅的那幾年,他每年在捷克、斯洛伐克、匈牙利等國家賣出的襪子達幾億雙之多。
  陳乃科之所以關注小小襪子中蘊藏的商機,是源自一次偶然。陳乃科有了自己的門店后,他發現當地顧客經?;嶗囪適欠衤敉嘧?。
  顧客的無意一問,讓陳乃科意外發現一個巨大的市場空白。原來,當時中國出口歐洲市場的服裝大多來自北京、上海,種類則以棉服、毛衣等大件為主,沒人從事單件利潤只有幾美分的襪子出口生意。身處銷售一線的陳乃科意識到,這個被人忽略的市場需求其實非??曬?,而他的家鄉正好離“襪子之都”諸暨不遠。
  靈敏的商業觸角為陳乃科敲開了機遇的大門。當然,成功需要機會,更需付出。一個空白的市場同時意味著一切需要自己摸索。
  “那時中國還沒開始做襪子出口,國內國外的襪子有很多不同,比如,國內男士的襪子,42、43碼已經很大了,但國外的最大碼往往得47、48碼。”面對這樣一個沒有經驗可循的領域,要拿下這塊蛋糕,陳乃科只有一個解決辦法——自己制定一套襪子出口的工藝規格。
  之后的一段時間里,在捷克的各大商場里總能看到陳乃科的身影。
  “那時,幾乎所有的商場我都進去逛。”陳乃科笑道,進了商場,他什么都不看,就直奔襪子柜臺。各種種類,各種款式,各種尺碼,只要和襪子有關,他全都買下來,帶回家仔細研究,并且以此為依據確定襪子制作的款式、標準和包裝。“甚至,其中的成分規格怎么定,一箱里面各種顏色、各個尺碼的襪子有幾雙,都需要研究,都要動腦,非常細致。”
  在最初的市場調研階段,陳乃科幾乎一個人包下了所有這些繁瑣而重要的工作,而他的襪子出口生意也在這些扎實的調研中逐漸成形,越做越大。
  陳乃科將自己所創的襪子品牌取名為“NAKE”,與他的名字相似,又與美國的運動品牌“耐克”發音相近。他還記得,小時候,身邊誰能穿上一雙耐克牌的運動鞋是一件非常風光的事情,而那時的他不會想到,若干年后,他的襪子品牌會在千里之外的歐洲市場熱銷,甚至比“耐克”品牌更早進入一些東歐國家。
  事業重心移回中國
  最近幾年,陳乃科將自己的事業重心移回中國。他的理由很簡單:現在全球的優勢在中國,最大的市場也在中國。“別人都到中國來了,我們自己還能不回來?”
  其實,在陳乃科心中,就和當年出國打拼一樣,回國發展也是一個必然的選擇。“我一開始就想回來的,因為我更喜歡中國。”幾年前,當國內政府部門邀請海外華僑華人回國熟悉新的政策環境、項目機會時,陳乃科回歸故土的心情更為迫切。
  在國內輾轉一圈,根脈情深的陳乃科最終選擇落足美麗的杭州和家鄉青田所在的浙江麗水。麗水“九山半水半分田”的地理環境,在陳乃科看來,正是發展旅游最好的自然稟賦。結合之前投資地產積累的經驗,這兩年陳乃科將目光聚焦旅游地產,目前正在當地政府的鼓勵支持下,規劃一個名為“歐洲旅游體驗小鎮”的項目,以帶動海外僑商回家鄉麗水投資創業。
  在一片占地400多畝的土地上,陳乃科引進了來自歐洲的建筑風格、功能布局和商業業態,希望在這里打造一座充滿歐洲風情的旅游度假小鎮。
  陳乃科想給家鄉帶來的不僅僅是中西合璧的旅游開發理念,他更大的計劃是將這座小鎮打造成為吸引海外華僑華人回國投資創業的平臺。為此,他不僅找來許多僑商朋友共同參與開發項目,還將其中的一些店鋪出售、出租給僑商用以經營。
  “我希望憑借自身‘僑’的優勢,為當地吸引更多的華僑群體回來投資。只要他們回來了,逐步投資其他項目,就會帶動他們的親戚朋友一起回來。這對當地來說不僅是一個持續的稅源,更是招商引資的重要成果。”聊起小鎮未來可能積聚越來越多來自海外的人氣,陳乃科興致勃勃。
  在自身取得事業成功的當下,陳乃科更為關心的是如何發揮自己的作用,做好國內和海外華僑華人的橋梁。
  “我現在相當于一個僑務工作者,我的工作就是在提供服務的同時帶動創業。”陳乃科說著,掏出自己的手機,在他的微信通訊錄中,有3000多個好友是海外僑領,并且一直保持著密切的聯系。“他們來浙江時,許多都喜歡找我聊聊,我也很樂意向他們介紹國內的發展優勢,帶動他們一起來做新的投資、新的發展。”陳乃科爽朗地笑道。
  陳乃科說,自己是一個很重情的人,對于故土,他愛得深沉。“只要家鄉需要我們,無論是公益慈善,還是參與建設,只要我們力所能及的,都義無反顧。” (《中國僑商》2018年5月版)

 


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